あなたのクライアントがライセンス商品を販売するインターネットマーケッターだとします。
彼らはビジネスを継続するために、高品質な製品を常に供給したいと考えています。あなたのビジネスがしっかりしていて、毎月新製品を適切な価格で提供できれば、彼らの信頼を得ることができます。
しかし、彼らは何かが起こることを望んでもいる。普段は手に入らない商品をバーゲン価格で買えるようにしたいということです。
例えば、ブランドショップに行けば、いつでも安心してブランド品を買うことができますが、予想外のことが起こる可能性は低いですよね。
一方、フリーマーケットでは、ジャンク品が多く、安定した良い商品を買うことはできませんが、思いがけない出来事を体験することができます。
しかし、お客様はフリーマーケットをメインの商売にすることを期待していません。それはギャンブルになります。
しかし、それがブランドショップが運営するフリーマーケットだったらどうでしょう。
まさにそこがポイントです。
繰り返しになりますが、彼らは自分を危険にさらすことを好みませんが、確実にシミュレーションすることは厭いません。
では、良い商品を常に供給している貴社が、通常では手に入らない商品を使って、ある種の冒険を提供できたらどうでしょうか。
あなたが作り出す不安定さとは？
1.通常の販売フェーズとは異なる「場」。
2.数量限定
3.通常では手に入らない商品のこと。
この3つの角度から、お客様の冒険的な旅を演出することができます。
お客様が「…」を明確に理解していることが重要です。お客様には、以下の点を明確に理解していただくことが重要です。
冒険を体験するにはリスクが伴うので、商品提供は不可能です。(この冒険には合理的な理由があります）。
この冒険のリスクは常にカバーされています。(お客様は、あなたの会社に信頼を寄せ、期待に応えるだけの安定性があることを知っています）。
本当ですか？
漠然としたものではありますが、ご理解いただけましたでしょうか。
次に、私が使っていて、常に素晴らしい結果を出している方法を紹介します。
これで、「目立つ」とはどういうことか、理解していただけたと思います。
しかし、「目立つ」という行為は普遍的なものです。
しかし、混雑は常に相対的なものであることを忘れてはならない。
それを覚えていますか？
また、安定したビジネスの中で不安定さを演出することが、群を抜くための重要なポイントの一つであることもご存知でしょう。
このガイドでは、製品提供を例に挙げていますが、さまざまな分野で応用できます。
目立ちたいのであれば、比較の基準を持つことが大切です。
つまり、お客様や潜在的なお客様が製品やサービスを比較する際に有利になるようにすることです。このベンチマークを採用することができれば、100戦100勝となります。
このベンチマークは、競合他社だけではなく、お客様が製品を購入する際にも利用されます。
特に、安定の中に不安定さを生み出そうとするときに必要です。
オファーの精度は、目に見えるものだけではなく、目に見えないもの、つまり比較基準にも左右されます。
これは戦略の領域です。
このマニュアルでは、つまらない戦略を語るのではなく、例を挙げて説明しています。
ビジネスは、この比較基準との戦いの日々であることを忘れてはならない。この目に見えない大切な要素を大切にしなければ、あなたの苦労は幸せで不安定なものになるでしょう。
しかし、あなたがトップに立つと、競合他社はなぜあなたに負けるのかと思うでしょう。
最後に、とても大切なアドバイスをさせていただきます。先ほども言ったように、次のことを考えてみてください。
目立つという行為は普遍的なものですが
しかし、混雑は常に相対的なものであることを忘れてはならない。
これまでも、そしてこれからも、さまざまな方法を見てきました。このような新しい方法に惑わされている人があまりにも多い。
自分の目標を持っていれば、難民になる必要はありません。
目立つことは普遍的なことです。
クラウドは常に相対的なものであることを忘れてはならない。
最初のポイントをよく読んで…。あなたの “際立ち “は普遍的なもので、環境がどう変化しても変わることはありません。
言い換えれば 目指すのは、環境がどんなに変わっても目立つこと。
自分を取り巻く環境は相対的なものです。つまり、好むと好まざるとにかかわらず、常に変化しているのです。
自分の環境の変化にどのように対応するかは、自分で決めることができます。それは、目標を達成するための方法論に過ぎません。
インターネット上では、この方法論がノウハウとして販売されています。実践する人が増えれば増えるほど、効果は薄れていくでしょう。
しかし、普遍的な目標があれば、これらの方法は同じものの枝葉に過ぎません。
幹の部分を抑えれば、枝分かれの方法を評価することができます。また、他の人よりも一歩先を行くことも忘れてはいけません。