フランスでは、1960年にセルフサービスとともにセールスプロモーションが導入され、1980年代末まで発展しました。
この分野はコミュニケーションと結びついていることが多く、商品のブランドイメージを構築するために広告と並行してプロモーションを行うという意味で、「プロモーション・コミュニケーション」と呼ばれていました。また、セールスプロモーションは、競争の激しい環境での販売をサポートするためのツールと考えられていました。
初期の頃は、比較的シンプルな技術が使われていましたが、効果は絶大でした。広告は、消費者の注意を引くために、鮮やかな色（通常は黄色と赤）で識別された。プロモ・エレクトーンの時代である。1970年代から1980年代にかけて、小売チェーン店の普及により競争が激化し、セールスプロモーションの重要性が高まった。このように、プロモーションや広告は、企業のマーケティング戦略に欠かせない手段となった。このような背景から、販売促進はマーケティング部門を補完するだけでなく、プロダクトマネージャーの重要な仕事であり、本格的なマーケティング分野であると考えられるようになった。当初よりも技術的に独創的になったこのコンセプトは、プロモ・ハビリスの時代の先駆けとなりました。
しかし、このような新しいブームの中にあっても、プロモーション手法に対する消費者の行動は変わりません。セールスプロモーションは主に、企業の発展のためにイメージや評判が十分でなくなったときに行われます。そして、セールスプロモーションは、売上を伸ばすための短期的な戦術的対応と説明されています。しかし、1990年代に入ると、競争という現象が続き、小売業者は競合他社のプロモーション方法を注視しなければならなくなった。小売店にとって、魅力的なキャンペーンを素早く、適切なタイミングで展開することがますます重要になっています。このようにプロモーションが普及することで、消費者は選択するだけでなく、より多くの情報や経験を得ることができるようになります。
今日、フランスでは、他の西洋諸国と同様に、セールスプロモーションにますます多くの資源が費やされており、特に消費財や耐久消費財の分野に影響を与えています。